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良いピッチ対悪いピッチ - ラミットの分析

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子供の最初の(恐ろしい)描写を見ている親のように、私はあなたの顔に横たわっている間もあなたを愛し続けるふりをしなければなりません。

月曜日に、私は最初の大きな休憩の1つが、オンライン会社にウェブサイトを改善するためにどのような投球をしたかを教えてくれました。その単一のピッチは、ピザを$ 4.25 /時間で作ること以上のことが可能であることを私に示した。

私は物語の後であなたに話すことができましたが、私は本当のお金であなたを見せることに決めました:私は金曜日までに来る最高のピッチを支払うために1,000ドルを用意しました。私は2日前にこのオファーを35万人以上の人にメールしました。

私はサービスを校正するために何百というピッチを得ることを知っていました。とにかく、誰も気にせず、インディアンの男として、あなたよりも綴りが良いので、私はそれらをまとめて削除しました。

しかし、実際にアイデアを提出した人には大きな小道具があります。座って、私たちがやっていることを夢見るのはとても簡単です(ドリームを挿入する)。しかし、本当のチャンスに直面したときは、それを捕まえる人はほとんどいません。

今日、私はポストのいくつかの迅速な批判のために私のメールバッグに到達するつもりです。私はピッチングのときに避けるべきいくつかのディケイキラーを指摘し、良いピッチを作ることをあなたに教えます。

あなたが私の資格を知りたいと思っているなら、コンサルタントとして25,000ドル以上の収入を得ました。私は何千人もの人々がビジネスを始めるのを手伝ってきました。

ピッチを送信しているかどうかにかかわらず、これらの分析を使用して、作成した内容を改善することができます。私の夢は、あなたのうちのいくらかがこれらのテクニックを適応させてベッドルームで使用することです。もしそうなら、あなたに写真をメールしてください。

さて、批評に行きましょう。

悪い:これらのピッチで何が問題なの?

ピッチ#1:それは私のために何ですか?

こんにちはラミット、私はちょうどこのメールはかなり素晴らしいタイミングを持っていたので、昨夜のビジネスアイデアについてブレーンストーミングしていた。

私は完全に有機的なライフスタイルに移行し、ごみ箱になりたくありません。私は有機/非gmo /すべての天然製品(洗浄用品、石鹸、化粧品など)の多くがプラスチック製または再使用不可能な容器に包装されていることに気付きました。それはゼロの意味を持ち、直観に反する。

私の「ピッチ」は、これらのタイプの製品にバイオプラスチックパッケージングを使用することです。これは、私が企業で行ったことではありません。私は自分の石鹸、ローション、シャンプーなどを作って、私の製品を売るためにバイオプラスチック包装を使用します。シンプルで環境にも優れています。

私が最高のピッチで選ぶことができなくても、あなたの考えを知りたいです。あなたがこれを達成する方法や私が連絡できる人のための提案があれば、本当に助けていただきたいと思います。 ありがとうございました、 プリティ

私の反応: それは私のためには何ですか?

あなたのクライアントについては、すばらしいピッチがあります。

Ramit's#1マーケティングのルール:誰もあなたについて気にしません。それは常に彼らのことです。

誰も、家の清掃、プロジェクトの管理、コンピュータのアップグレード、休暇の計画など、私たちの才能や関心事に気をつけません。あなたのスキルがどのように役立つのか考えるのは余りにも忙しいです。

しかし、あなたが自分の問題を解決し、それがどのように役立つのかを示すサービスを提供するときには、彼らの注意を引くでしょう。

ヨン: "私はインテリアの飾りや整理に熱心です。"

私はこの人を恋人にする必要があります:「私はあなたのオフィスを整理して、プロジェクトをより速く完了させ、あなたのファイルはすぐに届きます。そして、あなたは1日3分以上あなたの机を整理することになります。毎晩夕食に間に合うように」

このフレーズを使用してください:

「私はあなたを助けて_____できるようにしています。」

ピッチ#2:「私は無料で働きます」

私は1000以上の料理本を持っており、それらのすべてを読んでいます。私は最高の本からレシピを試してみました。その時間の後にあなたが価値のあるサービスを見つけられなければ、何も私に支払わないでください。 - コリン

私の反応: あなたが最初に出発するとき、「なぜ誰が私に支払うのだろうか?

その質問に対する良い答えがなければ、多くの人々は自由のために働くことを提案する仕掛けに戻っています。クラシックなルーキーミス。

注:無料で働くことは、非常に戦略的な動きになる可能性があります。私は何度もそれをやりました。しかし、あなたは戦略的にそれをしなければならない、他の方法を知らないので自分自身を荒らさないでください。言い換えれば、人を雇う人として、私は自由になりたくありません - 私は私の問題を解決したい。

あなたは自由を魅力的ではないと考えるかもしれませんが、それは不愉快に実行されたときに、あなたと取引しようとしている人に2つの微妙なメッセージを伝えます:

  • "私の仕事は大変価値があるとは思わない。" 実際には、それほど価値がありません、あなたはそれを遠ざけるでしょう。無価値なものに興奮しているのはなぜですか?
  • 「あなたの時間がどれほど貴重なのか分かりません」 私はあなたと仕事をするために何かを支払う必要はない場合でも、私はまだあなたと通信し、すべてが行っているかを確認するために時間を費やす必要があります。多くの場合、サービスの時間コストはドルコストよりも高くなります。言い換えれば、私はむしろプレミアムを支払って、誰かが彼らが約束するものを正確に配達することを知っています。私は自分の時間を無駄にしない。

もちろん、最大の犠牲者は、あなたが提供するものがないという信念です。あなたがそれを考えるなら、あなたは試してもしません。

具体的には、私は無料ではありません。私は最高を欲しい。

今週の私の目標の1つは、貴方が貴重なスキルを持っていることを示すことです。

ピッチ#3:何を提供していますか?

ラミット、 私はあなたのビジネスのための新しいアイデアを優先順位付け、管理、トラブルシューティング、そして実装することを手伝っています。私はエンジニアです。生きていくために複雑な問題を解決し、それらを量産する方法を理解することを本質的に意味します。私は新しい挑戦を探しています。あなたは、コミュニケーションスキルと大きな考え方を持ったエンジニアリングの脳の私のまれな組み合わせを使用することができます。 それがあなたの会社が恩恵を受けることができるものかどうか私に教えてください。 レイチェル

私の反応: 悪くない...しかし、このピッチは私に働かなければならない。削除します。

言い換えれば、なぜあなたは私があなたが提供しているものを理解するためにすべての仕事をしているのですか?

忙しい人があなたのために仕事をしないようにしてください。このピッチを受け入れるためには、レイチェルが何を意味するのかを解読する必要があります。 「優先順位付け、管理、トラブルシューティング」は、テクノロジーソリューション、人事イニシアチブ、生産性システム、または私が直面しているその他の問題のホストになる可能性があります。

あなたは私にとって何の問題を解決しますか?

ボナスヒント: レイチェルは12時11分にメールを受信し、12時27分〜16分に返信しました。うまく細工されたパーソナライズされたピッチは、はるかに長くかかるはずです。上の3つのピッチが共通しているのは、私が気にする問題に関するものは誰もいないということです。私のブログや私のTwitterのフィードを読んで、私が必要としていることと私が気にしていないことについてのヒントを得ることができます(例えば、今月のレシピから、今レシピは絶対に必要ないことを知っています)。

この権利を得て、仕事の大半はすでに完了しています。私はこれを「仕事をフロントローディング」と呼びます。

"なぜ誰かが実際に私に支払うのだろうか?"

何年も前、私はプレゼンテーションをしていましたが、私はお料理のことを嫌い、恐ろしいことに誰かが私のために料理してほしいと言いました。

サンフランシスコの野心的な読者が私に電子メールを送って言った。「ラミット、ちょうど週末に料理について教えることができます。あなたは5つの素晴らしい料理をマスターできます。

それは素晴らしいピッチです。しかし、彼はそれがすべて間違っていた。

私は答えた: "オファーのためにありがとう!しかし、あなたは理解していません。私は学びたくない - 誰かが私のためにそれをやりたい。

彼は私に食事をするために別のピッチを送ってくれました。そして、私は彼を雇うことに興奮していました。私は面倒なく、おいしい食べ物を手に入れました。

どうして?彼は私の問題を解決しました。

私は彼が料理学校に行ったり、人気のある食べ物のブログを持っていたかどうか気にしなかった。彼は私よりも調理にもっと熱心で、彼は私の指針をとり、美味しい食べ物を作りました、そしてそれで十分でした。

彼は世界最高のシェフである必要はありませんでした。彼は私の問題を解決する必要があっただけです。

大学に戻って、私はあなたが天才であるか、ユニークなアイデアがあった場合にのみ、お金を稼ぐことができると信じていました。

その後、私は、大学生がオンライン動画、音楽、ソーシャルメディア、写真共有サイトをどのように利用しているかをベンチャーキャピタル会社に示すために支払われました。

私たちの誰もがそれをすることができました。しかし、こうした精通したベンチャーキャピタリストは、どのようにして若者がこれらのウェブサイトをどのように使用して市場をよりよく理解できるかを見たいと思っていませんでした。

自分でそれを理解する日数を費やすのではなく、彼らは私より多くのことを知っていて、効果的に教えることができたので、私を雇った。

彼らはどれくらい私が請求したかについても気にしなかった。私はそれらをたくさん請求し、無駄な時間に数千ドルを節約しました。

私がしたことよりもソーシャルメディアをよく知っていた何百万人もの人々がいました。しかし、彼らに価値のある問題を解決するためにその知識をパッケージ化したので、私は支払いを受けました。

あなたは華麗であるか、素晴らしいアイデアを持っている必要はありません。

あなたは誰かが支払うことに喜んでいる問題を解決しなければなりません。

私をピッチアップして1,000ドルを稼ぐ

これまでの投球をしたすべての人に大きな小道具をプレゼントしましたが、あなたが今日学んだことのために、あなたはもっと良くすることができます。

ピッチをまだ提出していない場合は、それを行ってください - 起こりうる最悪のことは何ですか?

すでに提出しているが、これらの批評に基づいてあなたの意見を修正したい場合は、それを検討してください。ちょうど別のピッチを送信してください

覚えておいて、私は最高のものを受け入れ、彼らの助けに最低1,000ドルを支払うでしょう。慈善のためではなく、私があなたを好きではなく、ピッチが私の問題を解決するからです。それはビジネスであり、それはあなたが成長する方法です - 他者を助けることによって。

私はそれがあなただと願っています。

まだアイデアに苦労している場合は、ここをクリックして2つの「クイックスタート」ガイドを含むアイデアジェネレーターツールにアクセスし、収益性の高いアイデアを見つける方法に関する20分間のオーディオ戦略セッションをご利用ください。

このコンテストは閉鎖されています。私はもはやピッチを見直していませんが、参加したすべての人に感謝します!

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